Continue ondersteuning voor je marketing en acquisitie

Klanten krijgen is een vak. Zolang je het niet beheerst, is je bedrijf een last op je schouders en kun je er niet echt van genieten. In de Get Clients Club leer je de tools, tips en trucs om alle klanten te vinden die je echt graag wilt – zolang je bedrijf bestaat.
Lid worden betekent dat je maandelijks kunt deelnemen aan maandelijkse live seminars, maandelijkse teleseminars en aan het online forum.

Op deze pagina geef ik je informatie over de teleseminars en de tot nu toe beschikbare kennis op het forum.

Laura Babeliowsky, oprichter Get Clients Club

Ben je al lid van de Get Clients Club log dan hier in.

Lid worden? Meld je hier aan: klik hier om je aan te melden bij de Get Clients Club

—

Telefonisch seminar op 28 mei 2009 over “Hoe je meer mond-tot-mond-reclame krijgt”

Leer wat de beste manieren zijn om te zorgen dat mensen jou gaan aanbevelen bij anderen. Zodat je klanten naar je toekrijgt zonder dat je er iets voor hoeft te doen.

Reeds beschikbare transcripties, artikelen en audio-opnames op het forum van de Get Clients Club

—

Hoe je meer free publicity krijgt

Publiciteit in kranten en tijdschriften: er zijn weinig manieren die beter zijn om je reputatie te vestigen, het woord over jou te verspreiden en meer klanten aan te trekken.

Maar hoe pak je het aan? Waarom zouden journalisten in jou geïnteresseerd zijn?

Janneke Boer, oprichter van Buro Wullenhoven, legt in dit seminar uit hoe je het kunt aanpakken om gratis publiciteit te krijgen. Ze is hierin gespecialiseerd en heeft talloze vrouwelijke ondernemers in de media weten te krijgen.
Op haar website www.vrouwenindemedia.nl kun je meer informatie lezen over dit onderwerp en ook jezelf aanmelden om benaderd te worden door de media. Aanrader!

Onderwerpen die aan de orde komen”

- Hoe je kunt zorgen dat je interessant bent voor journalisten en nieuwswaarde creëert
- hoe je persberichten maakt die opvallen en aandacht trekken
- hoe je de voor jou geschikte media kunt vinden
- hoe je de media benadert en opvolgt met de meeste kans op succes

—

Hoe je offertes maakt met 99% kans op acceptatie

Veel zelfstandigen maken offertes die nergens toe leiden. Je stopt er energie, tijd en moeite in. Maar de klant laat vaak niet eens meer iets van zich horen! Wat kun je doen om offertes te maken die met grote zekerheid leiden tot acceptatie van de klant?

In dit onderdeel leer je:

- wat er beslist in een offerte moet staan om kans van slagen te maken

- hoe je je prijs kunt bepalen – de prijs die het echt waard is wat je doet

- welke informatie je in ieder geval moet hebben vóór je de offerte kunt maken

- wanneer je wel en wanneer je geen offerte moet maken

- hoe je een offerte succesvol kunt opvolgen

- en nog veel meer fijne kneepjes (ook nu geldt: “the devil is in the details”)

Hoe je je groep moeiteloos kunt vullen

Werk je met open groepen? Voor organisatieadviseurs, coaches en trainers kan dit een buitengewoon lucratieve manier zijn om nieuwe inkomensbronnen aan te boren of om een veelvoud te bereiken van de uurprijs die je nu verdient.

Maar niet alleen dat. Door met groepen te werken, leer je heel veel mensen kennen. Je wordt een spil in je eigen netwerk en je creëert veel meer kansen op opdrachten en werk.

Maar groepen volkrijgen is geen sinecure en kan veel stress betekenen. Het voelt slecht als weer je groep niet vol dreigt te raken…

Wat kun je doen om je groep moeiteloos te vullen, zodat je er geen zorgen over hebt? Dit is het onderwerp van deze les.

Telefonische acquisitie en follow up

Telefonische acquisitie is – hoe goed je je marketing ook doet – een niet te vermijden activiteit bij het verwerven van klanten.

Of het nu om koude acquisitie of warme acquisitie gaat, voor veel mensen is dit het engste wat ze kunnen doen! Ze vragen zich af wat ze moeten gaan zeggen en zijn bang om te gaan stotteren. Ze vragen zich af hoe ze het gesprek zo kunnen openen dat ze meteen de interesse vangen en hoe ze de ander
kunnen overtuigen om de volgende stap te zetten.

In deze les leer je wat je kunt doen om telefonische acquisitie (zowel warm als koud) zo effectief mogelijk te doen en hoe je er zelfs plezier in kunt krijgen – al klinkt dit voor sommigen misschien als een onmogelijkheid.

Klanten krijgen met artikelen

Artikelen schrijven is voor zelfstandige dienstverleners de meest effectieve en duurzame manier om zichtbaar te worden en mond-tot-reclame te krijgen.

Met artikelen kun je impact hebben en mensen inspireren. Je trekt er de aandacht mee van de mensen die misschien nu nog niet aan je toe zijn, maar die wel aan jou denken op het moment dat ze willen kopen.

Veel zelfstandigen willen schrijven, maar ze doen er vreselijk lang over om zo’n artikel op papier te krijgen. Ze hebben veel kennis van zaken, maar weten niet hoe ze ze hier een leesbaar, aantrekkelijk artikel van kunnen maken dat hun klanten graag lezen en doorgeven aan anderen.

In dit onderdeel kun je het volgende leren:

- hoe je je kennis omzet in goed leesbare artikelen
- wat er nodig is om je lezer te boeien van begin tot eind
- tips en trucs om er klanten mee te krijgen
- hoe je jezelf veel tijd kunt besparen bij het schrijven
- hoe je effectief om kunt gaan met “writers block”

Weblogs als marketinginstrument

Weblogs zijn de beste en eenvoudigste manier om snel zichtbaar te worden op Internet en klanten naar je toe te trekken.

In dit onderdeel komen de volgende onderwerpen aan de orde:
- Stappenplan om je bedrijfsblog te beginnen
- De grootste fouten die gemaakt worden bij bedrijfsblogs
- Hoe je echt klanten kunt krijgen met je blog
- Welke weblogprogramma’s je het beste kunt gebruiken en waarom
- Hoe je kunt zorgen dat je je plezier in bloggen behoudt
- Hoe je veel abonnees en traffic krijgt

Klanten krijgen via netwerken

- Voel je schroom om te netwerken?
- Heb je er een regelrechte hekel aan?
- Heb je geen idee waar je zou moeten netwerken in jouw geval?

In deze les leer je alles over hoe je met plezier en zelfvertrouwen kunt netwerken op zo’n manier dat je er echt klanten mee krijgt.

Dit is wat je gaat leren:

- de juiste stappen die je kunt zetten om  een goed netwerk op te bouwen
- wat je moet doen om uit netwerken klanten te halen
- hoe je de voor jou juiste netwerken kunt vinden
- alles over het voeren netwerkgesprekken: hoe je ze kunt beginnen en beëindigen, effectieve vragen die je kunt stellen
- netwerketiquette (do’s en dont’s)
- wat je kunt zeggen om potentiële klanten te interesseren voor een vervolgafspraak

Voor dit onderdeel interview ik netwerk-expert Daphne Medik. Daphne Medik is een van de netwerkkoninginnen van Nederland. Ze is een zeer ervaren trainster in netwerken en werkt voor de grootste Nederlandse bedrijven.  Daarnaast leert ze ondernemers je hoe je met plezier en gemak kunt netwerken op zo’n manier dat je er relaties met potentiële klanten mee opbouwt en er werk en opdrachten door krijgt.

—-

Ezines: hoe je een volle praktijk kunt opbouwen door af en toe een email te sturen

Ezines kunnen je helpen om al de klanten te vinden die je nodig hebt maar hoe pak je het aan? Hoe zorg je dat er daadwerkelijk klanten uit voortkomen? Dit is wat je gaat leren:

- hoe je je mailinglijst kunt gaan opbouwen (heel belangrijk, want hoe meer mensen op je lijst, hoe groter je bedrijf)
- hoe je interessante artikelen kunt schrijven die je klanten graag willen lezen
- hoe je kunt zorgen dat je een hoge openingsscore bereikt (dat mensen je email daadwerkelijk openen)
- hoe je kunt zorgen dat mensen je aanbod daadwerkelijk gaan kopen
- hoe je voorkomt dat je inspiratie voor artikelen opdroogt
- wat de beste dag van de week is om te verzenden
- wat de beste frequentie is om te versturen
- wat de beste lengte is van je ezine
- alles over hoe je je aanbod kunt aanprijzen
- PLUS: de beste programma’s om je mailing te automatiseren
- het ontwerp van je nieuwsbrief: HTML of platte tekst, wat is beter?

Lid worden? Meld je hier aan: klik hier om je aan te melden bij de Get Clients Club.

Hoe je klanten binnenhaalt uit verkoopgesprekken

Je kunt een kei zijn in de nieuwe marketingtechnieken maar wat nog steeds nodig blijft is de vaardigheid om in verkoop- en acquisitiegesprekken je potentiële klanten te overtuigen tot kopen.

Veel mensen voeren gesprekken met klanten die nergens toe leiden. Ze hebben geen idee hoe ze het gesprek zo kunnen voeren dat er een koop uit voortkomt. Niet alleen is dat heel frustrerend, er gaan zo ook vele kansen verloren om werk en opdrachten binnen te halen.

In dit cursusonderdeel leer je hoe je een verkoopgesprek kunt voeren waarmee je klanten kunt binnenhalen.

Dit is wat je leert:
- de meest gemaakte fouten die mensen maken in verkoopgesprekken
- wat er nodig is om je klanten te overtuigen om “ja” tegen je te zeggen
- hoe je het beste om de koop kunt vragen
- wat je kunt zeggen als mensen met bezwaren komen
- wat je kunt zeggen als mensen je aanbod te duur vinden

Lid worden? Meld je hier aan: klik hier om je aan te melden bij de Get Clients Club.

—–

Copywriting: trucs en tools om met wervende teksten je klanten enthousiast te maken en tot actie te stimuleren

Waarom aandacht voor copywriting?

Het maakt niet uit hoe goed je product of dienst is, hoe talentvol je bent en hoeveel ervaring je hebt. Als je niet in staat bent om goede wervende teksten te schrijven, zullen mensen daar nooit achter komen. Ze haken namelijk al meteen af zodra ze je tekst gelezen hebben (geen haar op hun hoofd die erover denkt om op je aanbod in te gaan, en dat is helemaal niet persoonlijk bedoeld).

Zeker nu de concurrentie levensgroot is, en iedereen zich met zijn eigen workshop, product of dienst op de markt begeeft, zul je in staat moeten zijn om goede teksten te schrijven waarmee je de lezer enthousiast maakt en tot actie triggert om bij jou klant te worden.

Maar hoe moet je dat dan doen? Veel zelfstandigen tobben dagenlang over hun teksten. Ze schaven aan iedere zin en zijn dan nog niet tevreden. En als ze dan eenmaal klaar zijn en hun teksten sturen, zijn de reacties lauw (“Ik kreeg veel complimenten maar niemand werd klant”).

Copywriting is dus wat mij betreft de belangrijkste vaardigheid om in te investeren als ondernemer met ambitie. Ook al laat je misschien het schrijven aan een tekstschrijver over, dan zul je die nog op de juiste manier moeten aansturen en evalueren.

Dit is wat je leert:

  • je leert wat er nodig is in een tekst om je lezer te overtuigen en mee te slepen (deze principes kun je toepassen op alles wat je wil
    verkopen zolang je je bedrijf hebt)
  • je leert het geheim van krachtige slagzinnen en koppen boven je tekst (die zijn het allerbelangrijkste, omdat mensen die het eerste lezen. Die moeten dus echt goed zijn!)
  • je leert de stappen die je kunt zetten om tot een goede tekst te komen (en krijgt door hoe gemakkelijk het eigenlijk is)
  • je kunt analyseren hoe je eigen teksten beter kunnen
  • natuurlijk ga je aan de slag met je eigen tekst

Lid worden? Meld je hier aan: klik hier om je aan te melden bij de Get Clients Club.

Hoe je een krachtige 10-seconden boodschap formuleert (de “elevator pitch”)

Een goed gekozen 10-secondenboodschap is DE factor om klanten tijdens netwerkgesprekken te
interesseren voor je dienst.

Maar wat zeg je dan precies?

Veel dienstverleners staan met hun mond vol tanden bij deze vraag. Of ze zeggen iets dat
onbegrijpelijk of saai is. Zo gaan er vele kansen verloren. Het beschikken over een krachtige
boodschap maakt dat je marketing vele malen effectiever kan zijn en dat je meer klanten en
meer mond-tot-mond-reclame krijgt.

Hoe je een onweerstaanbare interesse en nieuwsgierigheid oproept met je 10-secondenboodschap (elevator pitch)

Met een goede 10-seconden boodschap kun je de kansen op klanten die je in je dagelijkse
leven ontmoet maximaal benutten: in ieder gesprek, keer op keer, overal waar je bent.

Wat je leert in dit cursusonderdeel:

- waarom het niet werkt wat mensen gewoonlijk zeggen als iemand vraagt wat ze doen
- welke elementen nooit in je boodschap mogen ontbreken
- beproefde en in de praktijk bewezen formules voor het uitspreken van je boodschap
- wat je kunt zeggen na het uitspreken van je boodschap om je verhaal nog effectiever te maken
- hoe je kunt antwoorden op de vragen die je krijgt

klik hier om je aan te melden bij de Get Clients Club.

Ben je al lid van de Get Clients Club log dan hier in.